没有说哪个行业会只让价格因素来决定成交，只是可能这个行业价格比较透明，没有规范的市场，大家都在以价格取胜。我现在做的行业就是，大家很大程度都在拼价格，但是我从来在价格上是不会做什么让步的。 首先，在这种情况下，必须赋予产品或者服务附加值，告诉对方我为什么贵，我贵在哪里？我一般是从对方利益入手，首先告诉他我们产品或者服务对她的重要性，他能从中得到哪些利益，第二，把整体价格细分。 对于价格透明的行业，每次客户说到价格的时候，我们很耐心的跟他分析，我问：公司要不要赚钱？是的，要！那好的首先成本是多少，税点多少，然后剩下多少，这剩下来的里面还有公司要支出的员工工资，提成，奖励，等一系列其他成本，最后公司必须是要盈利的，那么我们剩下的能是多少？同行业给您多少？假如他给您的价格比成本还低或者持平，那么这个公司可信吗？再给他看一些受骗案例，基本上客户就心里有底了。 第三，最后谈公司，我们公司怎么样？找出优势，找出闪光点，最重要一点要让客户觉得值，觉得划算。